Comment définir son projet de freelance ? Ma méthode

Si tu veux te lancer en freelance mais que tu ne sais pas par ou commencer, que tu n’as pas encore de trajectoire claire, et que tu te demandes qui tu es en tant que freelance…

C’est normal.

Ce dont tu as besoin, c’est de définir ton projet de freelance. Heureusement, dans cet article, je vais t’expliquer exactement ce qu’est un projet de freelance, comment le définir, et surtout de quelle manière faire le tien !

C’est quoi, un projet de freelance ?
Pourquoi créer son projet de freelance ?
Définir son projet de freelance : les 5 étapes à suivre
Mes conseils pour un projet de freelance clair et efficace

C’est quoi, un projet de freelance ?

Le projet de freelance, c’est le socle-même de l’activité que tu veux construire en tant que freelance. Si tu as besoin d’une comparaison, imagine que tu construis une maison et que tu es en train de dessiner les fondations : elles doivent être solides pour pouvoir soutenir les murs, et surtout faire en sorte que la maison reste sur pieds pendant des années !

Si tu as envie de te lancer en freelance, alors tu dois selon moi absolument réfléchir à ton projet de freelance. Et contrairement à ce que l’on pense, un projet de freelance ce n’est pas uniquement énoncer ce que l’on souhaiterait faire en tant que freelance : c’est beaucoup trop vague, pas ancré dans le concret, et ne te donne pas des objectifs précis.

Sauf que si tu veux construire une activité de freelance pérenne, tu dois pouvoir fixer des objectifs pour y arriver.

Un projet de freelance agit donc également comme un filet de sécurité, et permet de t’assurer que tes envies et tes ambitions sont alignées ensemble. De cette manière, tu vas tracer une direction claire pour te lancer en freelance, et avoir plus de clarté sur ce que tu vas pouvoir mettre en place dès maintenant.

Pourquoi créer son projet de freelance ?

Comme je le disais dans la section précédente, créer son projet de freelance permet de commencer son activité de freelance sur de bonnes bases. De cette manière, tu ne vas pas t’éparpiller en menant des actions inutiles : tu vas aller à l’essentiel, en mettant en place ce qui va vraiment t’aider à atteindre tes objectifs.

Définir son projet de freelance : les 5 étapes à suivre

Définis les bases de ton activité

Pour avoir un projet de freelance solide, il faut pouvoir mettre à plat les bases de ton activité. Et pour cela, l’essentiel est de répondre à quelques questions.

Que veux-tu faire en tant que freelance ?

Tu as peut-être déjà une idée : par exemple, tu voudrais peut-être proposer tes services en communication et marketing, devenir rédactrice web, ou même lancer ta propre formation dans un domaine prédéfini.
Donc pose à plat ce que tu veux vraiment faire en freelance.

Par exemple, quand je me suis lancée en freelance, je savais que je voulais toucher à tout ce qui tournait autour de la communication, notamment les réseaux sociaux et la gestion de sites web.

Que sais-tu faire ?

Note toutes tes compétences, que celles-ci soient techniques ou transversales. En te livrant à cet exercice, tu pourrais peut-être te rendre compte de tout ce que tu sais vraiment faire ! Et qui sait, cela te donnera peut-être une meilleure idée de ce que tu as vraiment envie de proposer comme services en tant que freelance.

Si je reprends mon cas, voici ce que je savais faire quand je me suis lancée en freelance : gérer des réseaux sociaux, créer du contenu, faire du montage vidéo, créer et gérer un site WordPress, gérer des campagnes d’email marketing…

Qu’est-ce qui t’intéresse ?

Cette question est assez large. Tu peux ainsi noter ce qui t’intéresse le plus parmi les compétences que tu maîtrises, mais aussi tes centres d’intérêt et les domaines que tu voudrais explorer.

Par exemple, ce qui m’intéresse dans mon métier, c’est créer un véritable univers de marque avec une cohérence visuelle. J’aime raconter des histoires, et suivre un processus artistique.
À côté de ça, j’ai aussi plusieurs centres d’intérêt comme le voyage, le café, la lecture, la gastronomie…

Pourquoi tu veux te lancer ?

À mon sens, c’est la question à laquelle tu dois pouvoir répondre le plus facilement. Quel est l’élément déclencheur qui a fait germer en toi l’idée de te lancer en freelance ? Qu’est-ce qui t’as motivé à réfléchir plus sérieusement à ce projet ?

Dans mon cas, je voulais vraiment gagner en liberté, à la fois géographique et organisationnelle. Ce que je souhaitais aussi, c’était pouvoir travailler sur des projets très différents, et ainsi ne pas être limitée à une fiche de poste.

Quels sont les aspects dont tu ne veux plus en te lançant en freelance ?

Cette question est intimement reliée à la précédente. Si tu veux te lancer en freelance, c’est certainement car ta situation professionnelle actuelle ne te convient plus. Mais qu’est-ce qui ne te convient plus exactement ?

Personnellement, je ne voulais plus avoir des réunions à gogo, souvent interminables et peu productives. Par ailleurs, le besoin de validation par X personnes avant de pouvoir avancer sur des projets m’avait beaucoup frustrée par le passé, donc je ne voulais plus de ça en freelance.

Quels sont tes objectifs pour te lancer en freelance ?

Je suis persuadée que tu as déjà quelques objectifs en tête pour te lancer en freelance : que ce soit de remplacer ton ancien salaire dans un premier temps, de mettre un certain montant de côté pour réaliser un voyage dont tu rêves depuis longtemps, ou de te prouver que tu peux travailler pour toi-même. Tous ces objectifs sont parfaitement légitimes !
Mais les mettre à plat et les visualiser va t’aider à d’autant mieux te projeter dans ta future vie de freelance.

Mon premier objectif quand je me suis lancée en freelance était simplement de décrocher un ou deux premiers clients, pour me montrer que je pouvais le faire. Ensuite, mon deuxième objectif a été de me générer l’équivalent d’un SMIC par mois. Au fil du temps, mes objectifs ont évolué !

Voici quelques objectifs à noter qui peuvent peut-être t’aider à clarifier d’autant mieux ton envie de te lancer en freelance :

• Gagner en liberté organisationnelle et géographique,
• Créer une activité alignée avec tes valeurs,
• Développer des compétences variées,
• Sortir de la routine du salariat,
• Evoluer vers des opportunités professionnelles multiples
• Reprendre le contrôle de ta vie professionnelle
• Devenir digital nomade,
• Partir travailler et voyager en même temps…

Note tes services et compétences

Maintenant que tu as bien défini les bases de ton activité, il est temps de te valoriser : c’est-à-dire, de noter toutes tes compétences et les services que tu sais que tu es apte à proposer à de futurs clients en freelance.

• les compétences techniques : ce sont des compétences apprises, qui correspondent vraiment à une application précise.
  → quelques exemples : code Java ou Python, utilisation de logiciels spécifiques, apprentissage d’une langue…
  
• les compétences transférables : ces compétences sont applicables à plusieurs domaines professionnels.
  → quelques exemples : gestion de projet, travail collaboratif, intelligence émotionnelle, gestion du temps, leadership…
  
• les compétences sectorielles : celles-ci s’appliquent uniquement dans un domaine spécifique, souvent avec une réglementation précise.
  → quelques exemples : réglementations bancaires, droit du travail, vocabulaire spécifique au domaine médical ou pharmaceutique…

Quelle expérience peux-tu valoriser ?

Contrairement à la croyance commune, tu n’as pas que de l’expérience professionnelle à valoriser ! Que ça soit ton expérience personnelle, des projets de bénévolat ou encore des projets étudiants, toutes ces opportunités sont à valoriser.

Par exemple, l’organisation d’un gala de charité à l’université permet de mettre en avant ses compétences en chef de projet ou en événementiel.

Prends le temps de lister ces diverses expériences, et surtout n’hésite pas à demander à d’anciens contacts des recommandations pour mettre en avant tes différentes expériences.

Forme, besoin et complémentarité

Pour chaque compétence que tu souhaites proposer ou chaque service que tu vas mettre en avant dans ton activité de freelance, il est essentiel selon moi de penser à ces trois éléments : la forme, le besoin et la complémentarité.

Le service que tu proposes peut être proposé sous plusieurs formes : de la prestation de service, de la formation en présentiel ou en visio, un audit, un produit digital sous forme de PDF… il faut donc réfléchir à la forme avec laquelle tu es le plus à l’aise, et qui correspond le mieux à ton audience-cible.

Le besoin est celui de ton audience-cible : en effet, chacun de tes services ou offres en freelance doit répondre à un besoin. C’est simple : s’il n’y a pas de besoin, alors il n’y a pas de marché. Il est donc primordial d’analyser ton audience-cible et les clients que tu souhaiterais attirer, pour estimer si les services que tu veux proposer répondent à un réel besoin.

La complémentarité de tes offres permettra de construire une activité freelance pérenne. En effet, si tu proposes une offre d’audit digital, puis un service de réalisation de stratégie de communication de A à Z, alors il y a fort à parier que tes clients qui paieront pour ton audit digital auront besoin d’une stratégie par la suite. Réfléchis donc au cycle de vie de ton client-cible et anticipe ses éventuels besoins, pour construire des offres complémentaires entre elles qui fidéliseront ton futur client.

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Mets à plat tes ambitions financières

Qu’on soit bien claires : vouloir gagner de l’argent, ce n’est pas péjoratif. Au contraire, je trouve ça bien mieux d’avoir des idées très définies quant à ses ambitions financières !
Cependant, avoir comme seule ambition financière de « bien gagner sa vie », ce n’est pas suffisant ni très concret. C’est pourquoi ton projet de freelance doit te permettre de définir des objectifs financiers tangibles.

Définis ton objectif de revenu mensuel

Si tu passes du salariat au freelancing, alors tu vas forcément garder quelques automatismes de salariée : comme par exemple, le fait de viser un certain revenu mensuel (net) plutôt qu’un objectif de chiffre d’affaires mensuel (brut).

Ne t’inquiètes pas, c’est bien normal.

Selon moi, la première chose à faire est donc de définir ton premier objectif de revenu mensuel : concrètement, quel revenu net mensuel voudrais-tu idéalement toucher d’ici quelques mois ?

Cet objectif évoluera forcément avec le temps ! Mais en débutant en freelance, c’est important de se fixer un premier objectif : cela rend tes premières actions d’autant plus concrètes.

Estimer ton objectif de chiffre d’affaires mensuel

Maintenant que tu as défini ce objectif de revenu mensuel, tu vas pouvoir estimer ton objectif de chiffre d’affaires : car au quotidien, c’est sur ce chiffre-là que tu devras te baser pour savoir si tu es la bonne voie pour atteindre tes objectifs !

Concrètement, ton chiffre d’affaires doit pouvoir couvrir :

• le revenu mensuel net que tu veux te dégager,
• les cotisations sociales que tu vas devoir payer,
• tes charges pour faire tourner ton activité : logiciel comptable, logiciel graphique, etc…
• tes congés payés…

Ces différents éléments varient d’un freelance à l’autre : mais en moyenne, il faudrait rajouter 35 à 45% de ton objectif de revenu net mensuel pour obtenir ton objectif de chiffre d’affaires mensuel (bien sûr, cela dépend du statut juridique).
Tu n’as plus qu’à faire le calcul, et le tour est joué !

Quelle est ta situation actuelle ?

Personne ne commence en freelance avec la même situation : personnellement, j’ai commencé avec une démission, un peu d’argent de côté mais pas de droit au chômage (car de toute façon, je ne vivais pas en France).

Pour toi, la situation est peut-être différente.

Ainsi, je te recommande de noter les différents éléments qui constituent ta situation actuelle : droit au chômage pendant X mois, début d’activité freelance à côté d’un travail salarié, rupture conventionnelle… Cela te donnera une meilleure perspective sur ta situation, et peut-être te rassurer un peu aussi !

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Choisis tes axes de communication

Quels moyens choisir ?

En ce qui concerne les moyens par lesquels communiquer, il est très important de les choisir sur la base de tes réponses à ces deux questions :

• sur quelles plateformes ou supports tu es le plus à l’aise ?
• sur quelles plateformes ou quels supports as-tu la certitude de pouvoir t’adresser à ton audience-cible ?

En effet, rien ne sert de commencer à communiquer sur une plateforme sur laquelle tu n’es pas à l’aise, car il y a fort à parier que tu ne tiendras pas sur la durée. Enfin, si tu choisis des moyens de communication que ton audience-cible n’utilise pas… alors tu as déjà la quasi-certitude de parler dans le vide. Et ça, c’est dommage.

Par exemple, si tu souhaiterais travailler avec des entreprises spécialisées dans le médical, tu les trouveras peut-être plus facilement sur LinkedIn que sur Instagram.

Maintenant, quelles sont les plateformes parmi lesquelles tu peux choisir ?
Contrairement à ce que l’on pense, la communication ne se limite pas aux réseaux sociaux. On trouve bien sûr Facebook, Instagram, LinkedIn ou encore X et threads. Mais il existe aussi d’autres plateformes de communication en tant que freelance :

• un site web : via un portfolio, la rédaction d’articles ciblés, la vente de produits, l’envoi régulier de newsletters…
• différentes méthodes de prospection : par la prospection par email, la relance d’anciens collègues, la mise en relation, le networking…
• les plateformes professionnelles : les annuaires comme Malt, les plateformes de missions freelances, les réseaux de freelances…

En bref, tes axes de communication englobent tous les moyens de faire connaître ton activité et d’attirer de potentiels clients.

Pour débuter, je te conseillerais d’utiliser 2 à 3 axes de communication différents. Intégrer un réseau social peut être une bonne idée, même sans y être actif à publier régulièrement : je pense notamment à LinkedIn, ou la simple optimisation de ton profil et la publication de quelques commentaires sous des publications pertinentes pourra déjà considérablement t’aider.
Enfin, je te conseille de choisir aussi une méthode de prospection afin de rester active dans ta recherche de clients.

Quelles méthodes utiliser ?

Voici une liste non-exhaustive de méthodes pour communiquer autour de ton activité :

• création de contenu sur les réseaux sociaux,
• création d’une newsletter mensuelle,
• prospection par email,
• prospection par DM,
• candidature à des missions de freelances,
• demande de mise en relation par d’anciens contacts,
• etc…

Les possibilités sont infinies (ou presque) !

Quel discours avoir ?

Pour communiquer sur son activité de freelance, il faut avoir un certain discours. Le plus difficile, est de choisir quel sera le tien.
Pour mieux illustrer mon propos, voici quelques exemples.

• Une community manager spécialisée dans la restauration pourra communiquer sur la nécessité d’optimiser la visibilité des restaurants pour attirer de nouveaux clients,
• Une rédactrice SEO pourra se positionner comme la référence pour contrer l’IA dans les contenus web grâce à son expertise,
• Une développeuse web pourra assumer sa position à 100% sur WordPress ou Webflow, avec une solution simple et fluide pour ses clients.

Quelles thématiques ?

Quelles sont les thématiques ou domaines qui t’intéressent ? Tu as peut-être déjà une idée des potentiels clients que tu aimerais attirer : dans la finance, le droit, la santé, le bien-être, le tourisme, l’hôtellerie, l’entrepreneuriat, l’éducation…
Une fois que tu as défini les thématiques et domaines qui t’attirent, tu peux également spécifier davantage.

Par exemple, si tu veux travailler avec des acteurs du tourisme, tu pourrais te spécialiser une l’Amérique Latine ou l’Europe.

Mes conseils pour un projet de freelance clair et efficace

• Sois réaliste, mais pas défaitiste. On a souvent tendance à se dévaloriser en freelance, à penser que l’on manque d’expérience ou que l’on est pas assez légitime. Liste donc de manière concrète ce que tu sais faire, mais fais-toi suffisamment confiance pour assumer toutes ces compétences !
• Rien n’est figé : ton projet de freelance est une base de démarrage, mais il est mouvant et va évoluer au fil du temps. Ne considère donc pas cet exercice comme une fin en soi, mais plutôt comme un allié qui va t’accompagner tout au long de ton activité de freelance.
• Prends le temps pour réaliser ton projet de freelance. Tu n’es pas obligée d’avoir toutes les réponses dès maintenant. Je te conseille d’ailleurs d’en faire un premier jet, puis d’y revenir plus tard à tête reposée.

Définir son projet de freelance est selon moi une étape-clé pour n’importe quelle personne qui souhaite se lancer en freelance.
Cela t’aidera à gagner en clarté et à savoir quelles étapes mettre en place pour te lancer dans l’aventure freelance ! 🚀